学习收藏|什么是“以商招商”？如何进行“以商招商”？

文|方寸控股园区招商运营

在经济发展的浪潮中，产业园区作为促进区域经济发展的引擎，其招商工作的重要性是不言而喻的。随着我国各地产业园区建设的星罗棋布，各种同质化产业园区越来越多，招商引资成为园区面临的重大问题。“以商招商”靠其创新的招商理念，价值越来越突出。那么“以商招商”是什么样的招商方式呢？方寸控股结合多年产业园区运营经验，带大家来探讨下如何实现产业园区的“以商招商”？

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一、什么是以商招商？

“以商招商”的本质是营商环境的竞争。是一种通过企业之间的口碑和合作关系来吸引投资的方式。‌ 企业往往对产业园区的良好声誉具有更强的可信度和影响力。通过企业家之间的口碑，其宣传效果远远优于招商人员的解释。“以商招商”的核心是“筑巢引凤，内配外引”，通过培育和优化园区现有企业，创造良好的商业环境，建立声誉，挖掘现有企业上下游、配套及相关项目企业，或利用现有企业商业渠道、网络资源，通过现有企业声誉宣传招商。这种招商方式强调市场化运作，注重企业之间的情感和信任，通过企业的口碑传播，其效果往往优于传统的招商手段‌。

二、构建“以商”为基础，打造以商招商一流环境

“以商招商”首先需要建立一个良好的“商业”基础，创造一个安商养商、亲商、富商的商业环境。这就要求政府和园区建立长期的企业服务机制，为企业创造稳定的投资和发展环境。”物业管理、企业服务、政策环境”、“产业集群”也成为拉动区域商业环境的四驾马车。

1、物业管理：产业园区物业管理涉及通信网络、水、电、清洁、安全等事项，应有专业的控制流程、标准化的管理体系、数字管理平台和应急处置措施。做好物业管理，让企业无忧无虑，专注于业务发展。

2、企业服务:企业入驻时，园区要给予足够的重视，提供硬件保障和税收优惠，积极帮助解决困难，建立“亲”商“清”的园企关系。在当前的数字经济时代，政府和园区可以借助数字管理平台从市场拓展、金融服务、政策惠及企业、研发创新、资质认定、政策申报、办公效率等方面帮助企业管理。做好企业服务，使企业经营一路顺畅，帮助企业提高经济效益。

3、政策环境：事实上，政府和园区将出台许多激励政策，以吸引优质企业入驻，确保区域企业不搬迁。这些政策涉及土地、税收、人才、金融、研发、市场等方面，但由于宣传渠道单一，许多企业“不知道、不理解、不会用”。此时，政府和园区应在数字管理平台的帮助下，首次推动对这些政策的解释，使企业能够充分享受政府和园区给予的红利。

4、产业集群：建设产业集群，具有产业集群效应的环境更容易吸引企业。企业可以与同一行业的大型企业形成联盟，交流行业经验，积极促进企业的发展。聚集在一定区域的大量中小企业，可以进一步加深区域生产的分工与合作。在这个集群中的发展不仅可以分享分工细化带来的高效率，还可以大大降低企业间频繁交易造成的交通成本，因为空间的临近性。此外，方便的供应商与当地大学、科研机构和孵化器的合作，以及对高素质学生资源的投资，都将给企业带来巨大的优势。

三、依托“以商”载体，拓展以商招商新途径

以商招商不仅仅是简单地借助客商开展招商引资工作，而是要紧紧围绕产业链招商。以商招商要紧紧围绕支柱产业，着力依托产业龙头企业，努力延伸产业链，拓展以商招商的新途径。

1、培育企业，建设“以商”载体

所谓“以商”载体，是指企业，尤其是在行业内具有一定影响力的企业。区域或园区可以培养具有发展潜力或发展壮大的企业，通过聘请专家指导、提供项目低息贷款或帮助寻找销售渠道等一系列扶持政策，首先使其越来越强大，在行业内形成规模影响力，使其成为“商业”载体，传播园区真正受益的过程。

2、调动企业积极性，打响园区口碑

要充分调动园区培育企业等企业传播口碑、吸引招商的积极性，让先受益的企业宣传园区的口碑。除了因产业集聚而降低成本、提高效率的内在动力外，企业还可以通过更直接的奖励措施进行外部激励。企业在进行口碑传播和招商引资时，要以情感招商引资、诚信商、巧打情感牌，以商会、协会、同学会、老乡会、战友会为媒体载体，让园区口碑传播到十、十，扩大招商引资效果。

3、扩大产业链，扩大产业集群效应

随着以商招商和产业链招商，利用企业产业链的上下游投资。由于行业和产品的相关性，企业很有可能吸引投资。相反，企业来了也很难生存。特别是地区或园区引进或培育了龙头企业。龙头企业在上游环节有长期合作的原材料和核心部件供应商，在下游环节有高度依赖龙头企业的配套服务提供商和耗材制造商。凭借领先企业强大的供应链协调能力，可以在产业园区快速形成产业链，推动上下游企业集聚，扩大领先企业自身的企业优势和生产规模，实现扩大产业链布局、扩大产业集群效应的效果。

企业投资归根结底是利益驱动，方寸控股园区招商认为招商引资核心目的是构建地区产业生态、推动地区经济发展，只有用灵活的市场化策略，站在企业立场考虑招商引资，才能吸引更多好的企业前来投资。招商目的是“引得来、落得下、留得住”。看似简单的几个字，背后是实打实的理念优化、职能转变、环境友好。

方寸创始团队由山西省招商引资进驻山西。以山西省产业结构调整为核心，立足山西，辐射全国。秉承产业互联融汇发展理念，不断汇聚行业精英人才，整合与积聚产业优势资源，以楼宇经济为原点，逐步向创新创业、产业服务、人才引育、生态文明、政产学研、品牌打造、IP孵化等功能于一体的大型综合产业生态服务商。在招商方便趋向于呈现目标多元化、团队专业化、策略组合化、渠道多样化、机制市场化、工作体系化、工具数字化等新特征。

目前方寸控股在山西太原、湖南长沙、安徽芜湖、浙江宁波等多地都有运营园区，诚邀企业入驻。方寸控股园区咨询电话： 18636836565（微信同号）

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