产业园区如何精准招商?你真的懂了吗?

文|方寸控股园区招商运营

 

产业园区的发展离不开招商工作,产业园在进行招商的过程中,首先要了解项目产业的现状和发展趋势,确定产业园区核心竞争力,然后通过多个渠道联系潜在入驻企业,进行招商谈判工作。在产业园招商时,可以用一些技巧,比如开展跨省级、跨国门的招商交流会,制造一些话题事件,做好服务工作等。下面一起来了解一下产业园区精准招商的主要途径

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一、环境招商

这是目前投资方式的最高境界。如果把行业比作舞台,把企业(项目)比作演员,把园区比作剧场,三者中哪一个更重要?不管演员有多好,如果没有舞台,没有人认识他;有演员,有舞台,但没有剧场,最多只是送戏下乡或慰问。可以看出,剧场是三者中最重要的。为什么歌手们想到维也纳音乐协会的金色大厅不惜一切代价表演,因为它是世界著名的音乐厅之一。很多人在那里一炮打响,一举成名。同样,如果园区培育出良好的创新生态系统,企业的整个生命周期都能得到呵护,企业就愿意落户。这就是为什么世界500强、中国100强、中国50强民营企业更愿意在一线城市定居的原因。位于一线城市以外的园区,凭借自身的理念和优势,也能创造出类似一线城市的配套环境,这样的例子太多了。

二、产业链招商

首先要规划好产业链,然后按照规划准确招商,而不是踩西瓜皮——滑到哪里。产业链主要从主导产业开始。

要素一:培养适合产业链生存和发展的宜人环境,吸引人才和企业集聚;

要素二:打造研究、生产、服务、学习、企业一体化联盟,为产业链的可持续发展提供完善的产业生态系统;

要素三:为产业链的持续延伸和扩张提供全力支持,特别是政策资源,为各类资源提供重点保障。

三、基金招商

基金招商是当今精准招商最活跃的方式。所谓的基金招商是指政府产业指导基金(母基金)投资和启动,吸收中央企业、国有企业和其他社会资本的参与,利用市场化资本运营,利用基金的魅力吸引高质量的项目在当地定居。基金招商的最新尝试是对赌招商。从实践来看,虽然不是百战百胜,但应该说成功人士多,失败者少。在上海、深圳、重庆、威海等地都有成功的实践。特别是威海高新区,利用赌博投资,成功引进世界500强惠普,建设1000亿激光打印产业集群,用区领导的话说,“引进龙头企业,培育产业,形成产业集群,建设激光打印机世界产能第一,技术水平第一,实现高质量发展”。

四、规划招商

为什么北上广深发展得好,首先要做好规划。俗话说,山有多高,水有多长,即山的高度可以决定水的长度。从喜马拉雅山流下的雪流经黄河或长江,最终汇入大海;你听说过哪个无名高地流下的山泉水能有这么长的蜿蜒气势?答案是否定的。因此,准确的招商是制定计划,设定目标,然后倒置行动计划和目标节点,最后用任务强迫行动,将压力变成动力,最终实现目标。

 

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方寸创始团队由山西省招商引资进驻山西。以山西省产业结构调整为核心,立足山西,辐射全国。秉承产业互联融汇发展理念,不断汇聚行业精英人才,整合与积聚产业优势资源,以楼宇经济为原点,逐步向创新创业、产业服务、人才引育、生态文明、政产学研、品牌打造、IP孵化等功能于一体的大型综合产业生态服务商。在招商方便趋向于呈现目标多元化、团队专业化、策略组合化、渠道多样化、机制市场化、工作体系化、工具数字化等新特征。

目前方寸控股在山西太原、湖南长沙、安徽芜湖、浙江宁波等多地都有运营园区,诚邀企业入驻。

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