方寸控股|产业园招商运营的七个关键要素！

文|方寸控股园区招商运营

产业园区招商运营是一项科学而系统的工程，难度大、涉及面广、时间跨度大、短时效果不明显。然而产业园区给企业提供的不仅仅只是一个研发、中试、生产或办公的空间载体，还包括政策、产业、人才、资本、配套、服务等一揽子要素。

为了更好地理解园区运营中企业需求，方寸控股结合多年全国产业园区运营经验，下面总结了产业园招商紧跟企业需求“七个有”，供产业园招商从业者参考。

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01有政策

做企业，离不开国家政策的引导和支持，政策是企业发展的风向标和定心丸。不同的城市，不同的行政区，不同的产业，政策都不尽相同。并且，政策也不是固定不变的，在不同的时期，政策也会发生变化。

在山西，有《山西省制造业高质量发展促进条例》、《山西省人民政府关于印发山西省“十四五”14个战略性新兴产业规划的通知》《关于印发晋创谷创新驱动平台建设工作方案的通知》等产业区域政策，同时，山西省工信厅、各园区管委会等部门，还会不断出台很多有针对性的政策。

政策没有优劣之分，只有适合或不适合之分。并且针对优质的企业，很多区域都可以做到“一企一策”，让政策更加有的放矢，起到引导和支持作用。

02有产业

人以类聚，物以群分，产业亦是如此，喜欢扎堆发展。例如北京，国际化企业喜欢选址CBD，金融类企业看重金融街，科技型企业扎堆中关村和亦庄，文创企业青睐定福庄。

除了区域大产业链之外，每一个产业园，都是一个产业集群，并且产业划分越来越细。

当然，每个园区的产业定位都不是拍脑瓜而来，而是综合考量区域产业基础、区域政策、产业人才等因素而定，并持之以恒的精耕、深耕。也有一些无任何产业基础的园区，引入龙头企业带动产业集群发展。哪里有龙头企业，哪里就会形成产业集群。

有产业链的区域和园区，就宛若企业的“家”。真正能为企业提供“家”的园区，必定会让企业愿意来，并愿意以此为家持久发展。

03有人才

企业的生产力，核心在于人才。因此，企业选址都会尽可能靠近人力密集区；当企业需要招聘人才的时候，可以很快招到合适的。

哪里有人才的集聚，哪里就有企业的集聚。很多企业在选址时，会对员工的居住地、通勤等因素，进行重点考量。很多精耕细作的产业园区，往往会和人力机构合作，为企业提供赋能服务，帮助企业解决人才招聘、人才落户、子女入学、配偶工作安排等问题，助力园区招商留商。

04有资本

相关统计数据显示，在我国中小企业的融资渠道中，95%的融资来源于向金融机构借款，但至少80%的企业由于种种原因拿不到金融机构贷款。

对于那些不注重实干，只想玩市值、玩投机的企业而言，融不到资导致关门破产是一件好事。然而，对于那些注重实干，拥有专利，拥有发展前景的企业而言，融资就显得至关重要。

当前，很多园区开始将“资本招商”作为招商的一种重要模式。具体做法是：引入基金平台或者联合成立产业基金，以股权投资、担保抵押、低息贷款等方式，吸引资金不足、有发展前景的企业入园，充分利用资本的杠杆作用，促进项目落地。

05有载体

这里说的载体，是指产业园区环境载体和室内空间载体。产业园区独有的低密、低容积率、低层建筑的特征，为企业提供了不同于高层写字楼的环境载体。园区内一座座的企业独栋，为企业带来专属独立形象和空间载体。可独立冠名的企业独栋，让企业形象不彰自显。工业风、学院风、艺术风等不同的建筑风格，契合不同企业的精神需求。

企业独栋的室内空间载体也“因功能而宜”。纯办公功能的企业独栋，室内空间和写字楼的建造标准相差无异，但使用率要远远高于写字楼。研发、中试以及生产功能的企业独栋，层高大挑高、楼板高承重、充裕电力供应等都是必不可少。

园区载体满足了企业全功能需求、全生命周期，并且租金或售价通常也远低于写字楼。到产业园去，降低运营成本，持久稳定发展，相信是很多企业的必然选择。

06有配套

配套不一定是园区自身的，还包括周边的。配套要基于企业员工的衣食住行，包括交通、吃喝、休闲、居住、子女教育等各种配套。

如今的企业选址，越来越注重配套了。园区距地铁站或公交站有多远？员工通勤班车何时开通？员工食堂是否开业？饭菜是否可口？园区内是否有人才公寓？园区周边的住宅区有多远？周边有什么购物中心、学校和医院？

07有服务

谈到服务，很多产业园都会罗列出产业、资本、人才、政策等几大运营服务平台，并且似乎每家都差不多。但归根结底，能够将服务有效落地，才是真正的服务。目前，很多园区的服务意识相对薄弱，服务层次相对表面化。而运营服务落地的真谛是切实为企业办事，在做好办证办照、联络政府、丰富园区生活等传统服务的同时，做好融资、技术、智库、政策等深层意义上的服务，才能招的来企业，留得住企业。

方寸控股发展的园区会举办企业讲座、投融资路演、政策讲堂、产业公开课、园区对接会等一系列活动，提供一站式管家服务体系，科学规划运营服务平台等诸多服务。让企业了解行业前沿动态，给企业赋能，推动产业园区高质量发展。

方寸创始团队由山西省招商引资进驻山西。以山西省产业结构调整为核心，立足山西，辐射全国。秉承产业互联融汇发展理念，不断汇聚行业精英人才，整合与积聚产业优势资源，以楼宇经济为原点，逐步向创新创业、产业服务、人才引育、生态文明、政产学研、品牌打造、IP孵化等功能于一体的大型综合产业生态服务商。在招商方便趋向于呈现目标多元化、团队专业化、策略组合化、渠道多样化、机制市场化、工作体系化、工具数字化等新特征。

目前方寸控股在山西太原、湖南长沙、安徽芜湖、浙江宁波等多地都有运营园区，诚邀企业入驻。

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