方寸控股 | 园区招商千万要避开这几个坑!!!

产业园区招商运营不等同于一般企业运作,而是需要对系统资源进行充分梳理和整合,兼顾经济效益与社会效益,切忌顾此失彼,缺乏系统思考。在产业园区招商过程中,千万要注意避开这几大常见误区。

1. 没有统一的产业布局

园区在招商引资之初,为吸引企业入驻,无论企业优劣、规模大小,来者不拒,导致园区企业良莠不齐,产业定位不明确。此外,没有统一的布局规划,企业往往会根据自身的需要,选择适于自己发展的区域进行布局,造成了企业布局杂乱无章,各种产业混杂,为工业园区以后的良性发展埋下了隐患。

2.没有全方位招商策略

产业招商,策划也必不可少,包括招商战略、招商定位、招商渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划。许多产业园区,招商人员对项目、对产业、对客户,甚至对国家的宏观政策什么都不懂的情况下,就去上门推销。经过百般折腾,不但招商不成,反而给人家留下不专业、很糟糕的印象。这种没有策略的招商,基本是以失败告终的。如果你对产业不了解,需求不了解,行业无见解,基本功不扎实,吃闭门羹是必然的事。

3.没有长期主义精神

产业园区招商急于求成是不可取的,更是不现实的。在什么都不具备的情况之下,靠搞两次推介会、几场活动就要“捞金”的想法,是非常不现实的。产业园区运营商需要利用自身的资源优势和整合能力,组织招商推介会、论坛、峰会等,还可以赞助或带头创建行业协会、产业联盟,搞一些联谊会、沙龙、专家讲座、抱团外出考察等活动,帮助协会、产业联盟内企业的解决一些“融资、生产、招工”等方面的实际问题,在对目标企业提供帮助的同时宣传和扩大项目影响力,让精准受众产生信赖感,做到潜移默化,为招商做充足有效的铺垫。

3. 不注重后期运营

目前很多园区认为招商才是决定园区盈利的主要因素,运营是负担和麻烦。然而事实相反,园区运营服务才是决定园区能否持续性发展的关键。目前来说,运营服务是一块待挖掘的宝矿。如果后期园区运营能做好,第一企业成长壮大为园区带来直接收益,第二整体园区的品质和口碑,都将成为后续招商最好的工具。

要做好一个园区的运营,前期的定位、策划、招商、运营、服务、资源对接等整个生态系统必须融会贯通,每个环节都是相互促进不可分割的。

06照搬其他园区的经验

一个产业园区发展成功必须寻找适合自己的路,任何园区在做招商成功经验总结时,往往都是“事后诸葛亮”。如果不结合区域现有资源和特色、优势,而盲目跟风模仿成功园区,一味求大求全求先进,反而会自曝其短,得不偿失。特别是在目前招商资源有限,园区间竞争激烈的背景下,如何在招商营销的工作中不断总结经验教训,持续改进,形成招商的差异化竞争才是最终取胜的关键。我们不能单纯地模仿别人的经验,而应该加上自己对市场的观察、思考和策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功。

方寸控股从园区前期无科学定位、招商目标不明确、载体空置率高、园区后劲不足、企业难以维持发展等痛点出发,根据产业基础确定产业定位,制定符合园区可持续发展的招商计划,基于园区的不同阶段,设计不同的运营模式来实现不同程度的利益诉求,提供从园区运营规划到企业落地后续赋能一站式解决方案,助力园区摆脱同质化,打造差异化的核心优势。

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